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磨刀不误砍柴工
继续“限购”时代,看辉煌置业如何“磨刀”
时间:2012-06-14 作者:庞伟彪 来源:辉煌置业
 

    2011年是史上房产调控最为严厉的一年。而在今年年前,我们就早已听闻有40多个城市将在2012年继续执行“限购令”。在“限令”不改的大环境下,南宁的房产政策将会有何变化,一直都是广大业内人士热议的话题。

    限购大势中企业如何自救?

    回顾往昔,自南宁执行限购政策这一年多以来,市场成交量确实因受到政策影响而节节下降,但总体而言,却也未对南宁的中介行业造成太大影响。截至目前为止,尽管有少量中介机构停业或退出市场,但所占比例仍不足市场份额的10%。那么,在如此严厉的市场调控下,中介企业们又是如何巩固自己的江山,实现业绩逆市超越的呢?

    犹记得,公司一位领导在今年4月9日举行的第一季度业务总结会议上的发言,他说:“好市场时我们要冲锋,因为进攻才是最好的防守!目前的市场适合磨刀,那么我们就该做好磨刀工作,以便从容面对市场的最新走向,积极应战!”这句话真实地道出了我们辉煌人的心声。

    绝招:练兵磨刀,提高员工素质
 
    备鞍上马,从容应战!没错的,我们当务之急就是练兵磨刀!公司在2012年第一季度就以迅雷不及掩耳之势对员工们有条不紊地进行了各项技能培训,如业务基础培训、市场应对技巧及客户心态把握、网络营销等。业务知识的强化,能增强公司员工的工作自信。除了公司的集中培训以外,各分店的经理也在留心着置业顾问们遇到的工作难题,并及时找出了解决问题的最佳方案。因为只有业务员的战斗力增强了,我们才能从容面对瞬息变幻的市场局势。

    正所谓“固本培元”,公司在提高从业人员的业务能力的同时,也很注重员工的培养和关怀。 “舞台够大,任君跃”是公司给我们每一位员工的梦想平台,这让我们的工作更有激情,即使市场艰难,只要公司的全体员工都“不抛弃,不放弃”,就一定能实现我们的梦想,实现市场明确走向后,业绩逆势超越的理想!

    亮剑:战略新部署——立体营销打头阵

    在限购令执行的这一年里,公司也依据市场的变化做出了新的战略部署和调整,在坚持门店接待模式外,还有网络营销、各类报刊推盘等立体营销模式,并成功携手各大知名代理商开展独家代理或联合代理的销售模式。例如近期,公司就与荣和集团再次合作代理销售荣和四大天街项目。四大商业地产项目一旦同时开售,相信南宁的商业地产也会一触即发。或许,这早也暗示着市场方向已悄然转换成主攻商业地产。当然,这也不排除其他战略规划不同的房地产中介企业凭借着联动销售,继续存活于市场的情况。

    据了解,南宁市有不少同行已经与一些楼市新兴崛起的城市如防城港、钦州市等地的开发商们合作联合销售,取得了不错的成绩。这也验证了“上有政策,下有对策”这一句名言。不管是顺市还是逆市,对于房地产中介来说,关键是找准销售的突破口,这样我们就不用再担心“限购令”跟我们玩“拉锯战”了。

“哈哈,红包到手!心里美滋滋哟!”辉煌置业2012年第1季度获得了良好的销售成绩,实现了逆市超越。图为在2012年第一季度业务总结会议上,获得月度头炮奖的置业精英合影。

 

 
 
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