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我在圆梦的日子
时间:2013-03-01 作者:图/文 韦露 中联圆梦
 

   

    在繁忙的工作中不知不觉我们迎来了2013年,2012年2月20日我来到圆梦公司报到,至今已有10个月,在这一个春夏秋冬的轮回中有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关加班奋战的艰辛,也有遇到困难和挫折时的惆怅。感慨时光匆匆,2012有付出的充实也有收获的喜悦。

    在圆梦,我结识了良师益友,在圆梦,我成长。
    茫然。第一天迈入公司的大门,我的内心是茫然的,呈现在眼前陌生的一切,不知能够带给我怎样的人生,同事们的指导、领导的帮助使我这个初来乍到的孩子感受到了温暖。工作是自己选择的,我下了决心好好干,不懂就问,不会就学,不好就练,以一个战斗者的姿态迎接挑战。因为我选择我喜欢,我信我能。
成长。二手房果然不是一般销售可以做得好、撑得住的,刚进入这个领域,我每天要去跑盘、扫楼、派单、贴条,即便在学校体育成绩不错的我也有点吃不消,但对成长的渴望激励着我,古人不是说:天将降大任于斯人,必先苦其心志劳其筋骨嘛。面对新环境,我如同进了大观园,就像一块海绵,每天都在吸收知识,也像一只蜜蜂,从早到晚的劳作采酿,虽然采集到的花蜜不多,但是也还是和大家分享一下我的领悟。首先,要想做好经纪人心态很重要,积极的心态、主动的心态、双赢的心态、感激的心态、行动的心态一个都不能少。其次,作为一名经纪人要具备很强的应变能力和协调能力,买卖双方都不是好伺候的主,夹心饼干可不是好当的。第三,二手房经纪人必须要有精准的观察力和发散的销售思维,在广袤的房源和客户需求中提取出最匹配的,才能让客户满意,总之细致观察、缜密分析、不拘一格、敢想敢做,才会有突破和意想不到的收获。
    二手房还是一个知识密集行业,建筑、法律、金融、税收、财政,要掌握的知识太多太多,一开始慌得我无所适从,但随着客户的积累,接触案例的增加,我的专业知识和沟通技能也一点点增强,看房量的增加也使得我的配盘准确率大大的提升。通过参加初级经纪人销售技巧培训,在实战销售中我运用了制造热销气氛的销售技巧进行了逼定,并取得了成功;通过参加了房地产法律知识的培训,在交易过程中我能够更好的维护买卖双方和自身的利益;通过参加世联培训,让我明白一名好的销售人员首先得把自己销售出去,注重细节很关键;通过参加部门每月一次的分享会,会上销售小组讲解的案例对客户进行详细剖析,如何抓住客户的关注点给客户配盘,如何和业主谈价,如何对客户进行逼定都做了解说,使我获益匪浅,并在自己的销售过程中加以应用。现在的我已经不是当日吴下阿蒙,已经能够独立解决大多数CASE,感谢圆梦,让我可以自豪的说,我已经是一个合格的初级经纪人了。 

    展望。2012已经离我们远去,面对2013新的挑战,我已做好准备。
    首先我会保持良好的工作习惯,在工作中虚心听取领导和同事的建议,改掉自己的各种毛病,按照公司标准化严格要求自己。其次要加强学习,巩固自己的专业知识,时刻关注国家政策,积极参加一些资格考试。第三要增加责任感、增加服务意识、团队意识。明年我们将组建一个新的团队,这是一个灌注了新鲜血液的团队,我力争在这个团队里把自己的作用最大化。每日做好次日的工作计划,当月做好下月的工作计划,每周一次小总结每月一次大总结,每一天都要进步一点,这是我坚持对自己的要求。
    新的一年,我给自己定了两个目标:第一是顺利完成自己的个人年度任务,而且要比去年多30%;第二就是让自己顺利通过公司的中级经纪人定级考试,让自己具备更强的竞争力,为完成业绩贡献力量。
    感谢圆梦给了我展示自我、实现自我、超越自我的机会,感谢每一位同事对我的帮助与指导;感谢领导们对我的支持;感谢圆梦这个大家庭;感谢我自己是幸运的,因为我的幸运才能来到这个大家庭。
来到圆梦是我最美丽的遇见。

 
 
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